直擊用戶,10000份調查問卷帶你了解vivo新產品線打法的精妙之處

摘要:北京時間20191120關于【直擊用戶,10000份調查問卷帶你了解vivo新產品線打法的精妙之處】的具體情況和說明,讓www.jypiff.tw新聞頻道的以圖文形式為您慢慢道來。

說到vivo這個品牌的產品,你的第一印象是什么?高價低配?蘋果忠實追隨者?渠道之王?其實大家給vivo冠上的帽子可遠不止這些。老實說我之前對vivo的產品除了做工品控音質這幾個部分感到贊嘆之外,其余的方面可以說是看不上眼。但是去年開始vivo的產品線發生了變化,新品的速度加快了許多,產品本身的定位也有巨大的改變。

根據IDC第三季度發布的市場份額圖來看,vivo成為了繼華為之后第二大國產手機廠商,年出貨量也快速向2億的目標靠齊,而同胞兄弟oppo則出現大幅下滑,很多用戶認為這是由于vivo大力發展線上而獲得的優勢,但其實不然,線下的vivo銷量出現了成倍的增長,對此我們也做了一些線下調查。了解了你忠愛的vivo為什么能凸現出來。

線下門店實時銷量跟加盟商調查,這樣的結果的確讓我大吃一驚

我們一共調查了兩個省市6個直營店,10個加盟商(山東濟南,吉林長春)濟南

首先是濟南這邊,我們在調查了比較火爆的芙蓉街銀座兩個商圈,這樣的結果更有權威性一些。vivo三個直營店在周末休息日分別進店的客流量是43、87、56。具體購買的顧客占比大約在3:1,也就是3個人進店就有一個人購買,不得不說這樣的銷售力跟購買力還是相當強大的。而另外5個加盟店由于店鋪比較小,客流量也不大,我們直接去咨詢具體的銷售情況。平均每個加盟店進店客流能維持在10到15個左右,但手機銷售的結果卻差強人意,一天只能賣出一到兩部,除了新品發布時可能會多一些。

總體來說在濟南這個省會城市,vivo直營店的銷量還是非常不錯的,依舊有大批顧客在線下光顧vivo手機,渠道的優勢還是在的。長春

在長春我們選擇了重慶路跟紅旗街兩個商圈,消費者客流量也是最大的地方。同樣選擇了三個直營店蹲點,但這次的結果讓我為之一震。三個店鋪分別在萬達邊上或里面,可能有著得天獨厚的優勢,客流量分別是124、81、96。這遠比我們預期的數據大很多,購買比例大約在5:1,而且我們了解大多數購買的機型是x系列跟nex系列,不得不說廣告的效應還是非常大的。加盟店的客流也一樣銳減,相比直營店要遜色不少。平均每天客流量大約維持在10個人左右,購買力也是差不多一到兩部,其他多為售后需求。而學校邊上的加盟店情況會好不少,學生的購買需求比較旺盛。

長春vivo直營店的整體銷量也是不錯的,加盟店的狀態大都一致。在線下體驗購買的群體還是不可小看。

通過這兩個城市的線下蹲點跟訪問,我們不得不感嘆線上市場雖然火爆,但線下的渠道優勢還是存在,vivo遍布全國各地的門店跟加盟商依然能收獲大批用戶。

雖然門店火爆,但多數人的購買需求如何呢,同時這兩年對vivo的產品如何看呢?(直擊用戶,問卷調查)

除了進店的人群之外,我們也想知道近兩年通過vivo發布的產品給更多的人群有沒有帶來新的購買動力,又對vivo發布的產品有什么樣的感受呢?直擊用戶感受,我們做了10000份調查問卷。分別在不同的生活地點發放(例如醫院,學校,商場,公交站,地鐵站等人口密集的地點)最終收回了9546份。具體結果如下:

線下X系列依舊是熱度最高的產品,高端nex系列憑借高顏值高性能也獲得了許多關注度跟喜愛感。

通過調查結果輔證,也讓我更加看清了vivo近年產品線的打法。

看到很多用戶認為vivo大力發展線上是因為線下銷量大幅下滑,可實際結果不然,從另一個角度來看,這或許是vivo的打法。原本線上市場在意性價比以及手機性能的用戶,vivo通過iqoo極高性價比俘獲他們的芳心,從此樹立起更好的線上口碑。互聯網時代,線上傳播速度更快,也正是如此,線上用戶也會將iqoo的產品分享給更多人,同時也將vivo產品良心的認同感帶給其他用戶。如此,vivo的產品認可度以及知名度相比之前至少上升到一個新的層次。而且在生活中更多的用戶還是對產品的細節以及性能了解不透,大都聽信朋友或者身邊人的推薦以及口碑再者就是網上的評測體驗等方式來選擇自己需要的手機。因而在這當中,vivo線上積累的口碑優勢也就發揮了出來,也從而帶動不少的銷量。線下的產品線依舊維持原來高利潤的打法,由于線上較好的傳播度,線下購買群體通過移動互聯網的傳播與了解更加認可vivo的產品。但同時這類群體又不懂如何選擇好產品,這時vivo線下大幅度廣告再配合密集的店鋪跟導購可就成了銷量的一大利器啊。更多的利潤型產品也因此獲得相當大的銷量,vivo也獲得了線上線下雙豐收,好的口碑也有了,較高的利潤也有了,從而也能在眾多廠商中脫穎而出。

不得不說vivo這樣的產品打法著實讓人感到精妙,不僅收獲了更好的產品口碑而且也獲得了更多的產品增量及新用戶。這樣來看將同胞兄弟oppo遠遠甩在身后也是正常表現。

當然再精妙的打法最終還要好產品跟的上,vivo今年的產品同樣不含糊首當其沖的就是nex高端系列,通過調查用戶認為最美的vivo手機也非nex莫屬。最新nex3首創的瀑布屏,完善nex第一代的升降結構,后置奧利奧的攝像頭排列組合,整體的搭配簡約美的同時又不失科技感。其次iqoo pro(5g)直接將5g產品帶入新的價格段,節日促銷期間3198的起步價讓更多的用戶體驗到5g的速度。據統計vivo的5g手機占據了總體5g銷量的半壁江山。由此可見iqoo的強大。接著中端千元y系列跟z系列也為大眾帶來了更多更好用的性價比神機,例如vivo z5系列,將旗艦的拍攝帶到了千元價位,讓更多用戶體驗到拍攝的樂趣。最后就是百元u系列的入門機,vivo同樣在這個系列上下了不少功夫,讓老人用的舒6心。例如最新的u3系列,性能強悍到讓紅米都不得不服。

仔細來看今年vivo的產品線低中高全線覆蓋,包括線上iqoo的火熱也不難看出作為老二的實力所在。并且vivo也加大了科研部分的投入,例如最新聯合三星研發的5g芯片,也讓自己有了“芯”的實力。

綜上所述,vivo今年的產品發布采用了全新的銷售模式,不僅僅只是大力發展線上那么簡單,通過調查更多的用戶需求以及看法,也證明了vivo線下如今的渠道優勢依然厲害,同時也希望vivo這個國產品牌越走越順,成為繼華為之后新的掌舵者!沒錯,這就是我愛的新vivo!


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